主營(yíng)產(chǎn)品：
水泥蝶閥，粉料蝶閥，氣動(dòng)粉體蝶閥，WAM蝶閥，氣囊閥，撓性閥，AKO夾管閥，粉體蝶閥，粉體蝴蝶閥，箍斷閥，氣動(dòng)水泥蝶閥，氣動(dòng)管夾閥，氣動(dòng)夾管閥，氣動(dòng)粉塵蝶閥，氣動(dòng)粉末蝶閥，夾管閥，擠壓閥，管囊閥，管夾閥，氣動(dòng)耐磨蝶閥，耐磨蝶閥，粉體蝶閥，
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中小型攪拌機(jī)械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究
日期：2025-05-01 17:11
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摘要：
混凝土攪拌機(jī)械是中國(guó)混凝土機(jī)械發(fā)展初期的主要產(chǎn)品，自上世紀(jì)五、六十年代開始，一直到90年代末期，攪拌機(jī)械一直是很多混凝土機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)賴以生存的支柱產(chǎn)品，盡管有一些企業(yè)由攪拌機(jī)械擴(kuò)充至混凝土機(jī)械整個(gè)產(chǎn)品鏈，生產(chǎn)包括拖泵、泵車、攪拌輸送車等產(chǎn)品，但大多并不成功。
目前，大多數(shù)中小型混凝土攪拌機(jī)械企業(yè)80%左右的產(chǎn)品供應(yīng)給鐵路客運(yùn)專線用戶，商品混凝土市場(chǎng)啟動(dòng)不盡如人意，客戶構(gòu)成比例失衡。對(duì)于“后高鐵時(shí)代”的即將到來，很多中小型企業(yè)已明顯感覺到危機(jī)。
外部環(huán)境的分析，可以讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與威脅，進(jìn)而制定發(fā)展大方向，對(duì)企業(yè)自身生產(chǎn)能力、技術(shù)能力、客戶關(guān)系、公司聲譽(yù)內(nèi)部環(huán)境的分析能讓企業(yè)明白自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，做到知己知彼，從而制定出產(chǎn)品定位、市場(chǎng)細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等更具體的戰(zhàn)略細(xì)節(jié)。
中小型混凝土攪拌機(jī)械企業(yè)現(xiàn)狀與形勢(shì)研究
項(xiàng)目 | 現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì) | 對(duì)企業(yè)的影響 | |
客觀外部環(huán)境 | 國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式 | 投資拉動(dòng)增長(zhǎng)模式在15~20年以內(nèi)不會(huì)改變；區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略積極開展，地方政府建設(shè)投資積極性大； | 為行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)提供動(dòng)力。應(yīng)堅(jiān)定混凝土機(jī)械長(zhǎng)期發(fā)展信心不動(dòng)搖。 |
城市化進(jìn)程 | 城鎮(zhèn)化率約為46%，每年大約增加0.8~1個(gè)百分比；水泥轉(zhuǎn)化商品混凝土比率為19%，距離發(fā)達(dá)國(guó)家的60%還有較大差距。 | ||
商品混凝土推廣 | 在大中城市已經(jīng)基本成熟，重點(diǎn)在中西部二線城市及縣級(jí)市，攪拌站市場(chǎng)集中投資減少。 | 銷售市場(chǎng)分散，難以形成規(guī)模效應(yīng)，細(xì)分市場(chǎng)難度加大。 | |
既有設(shè)備更新 | 商混企業(yè)并購(gòu)加速，規(guī)模優(yōu)勢(shì)初顯，北京等大城市老舊設(shè)備更新改造數(shù)量逐漸增多。 | 差異化需求，服務(wù)型采購(gòu)增多 | |
鐵路 | 客運(yùn)專線：2009年前已開工1萬公里，2009-2010年將開工1萬公里，建設(shè)工期三年。到2012年，將有1.3萬公里建成投入使用，2013年基本完成1.6萬公里的建設(shè)任務(wù)。 | 在2010年之前鐵路市場(chǎng)將維持旺盛需求，大規(guī)模訂單仍將持續(xù)。由于設(shè)備可循環(huán)利用，2011年之后采購(gòu)規(guī)模將呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。 | |
其他基礎(chǔ)設(shè)施投資 | 核電、水電、港口、機(jī)場(chǎng)、市政軌道交通建設(shè)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)； | 核電、水電進(jìn)入難度大，行業(yè)壁壘嚴(yán)重；其它項(xiàng)目對(duì)攪拌機(jī)械批量購(gòu)置規(guī)模小。 | |
海外市場(chǎng) | 海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)混凝土機(jī)械品牌接受度低，主要出口仍為國(guó)內(nèi)大型建筑企業(yè)走出去所配套設(shè)備 | 建筑企業(yè)走出去配套設(shè)備規(guī)模不斷擴(kuò)大，90以下的小型站為主，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，成交條件好，屬上等客戶資源，但無法獲得出口退稅。 | |
行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 | 行業(yè)規(guī)模 | 1.5立方以上攪拌站總量規(guī)模在5000套/年，市場(chǎng)占有率超過10%的基本沒有，大部分年產(chǎn)量在50-100套左右。 | 尚沒有形成壟斷模式，競(jìng)爭(zhēng)較激烈，任何一家企業(yè)不具備行業(yè)定價(jià)實(shí)力。 |
技術(shù)驅(qū)動(dòng)力 | 為客戶提供成套設(shè)備個(gè)性化解決方案，是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的主要?jiǎng)恿?。在基礎(chǔ)設(shè)計(jì)與研發(fā)領(lǐng)域投入嚴(yán)重不足。 | 產(chǎn)品趨同化嚴(yán)重，技術(shù)**被模仿和抄襲的可能性加大，行業(yè)**動(dòng)力不足。 | |
零部件議價(jià)能力 | 大型商混用戶對(duì)零部件要求較苛刻，主要采用國(guó)外品牌關(guān)鍵零部件（主機(jī)、螺旋、除塵器、稱量傳感器）；鐵路客專等大用戶對(duì)零部件要求不高。 | 成套設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)趨向于自主生產(chǎn)主機(jī)等關(guān)鍵部件，以降低成本。 | |
核心競(jìng)爭(zhēng)力 | 專業(yè)技術(shù)人員和產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)能力；攪拌主機(jī)等關(guān)鍵部件自制能力；由粗放式發(fā)展向精細(xì)化模式的成功轉(zhuǎn)變。 | 鐵路客專的大量訂單，使許多企業(yè)疲于應(yīng)對(duì)，無心提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 | |
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 | 三一、中聯(lián)市場(chǎng)擴(kuò)張明顯，對(duì)中小型企業(yè)形成市場(chǎng)擠壓之勢(shì)，融資實(shí)力、營(yíng)銷手段、付款條件、交貨周期成為競(jìng)爭(zhēng)力。 | 細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)與客戶形成戰(zhàn)略合作，在產(chǎn)品多樣化、服務(wù)多樣化等方面展開市場(chǎng)爭(zhēng)奪。 | |
客戶忠誠(chéng)度 | 產(chǎn)品可替代性強(qiáng)，客戶忠誠(chéng)度不高，受人為因素影響較大。 | 加強(qiáng)與客戶的戰(zhàn)略合作，提高產(chǎn)品忠誠(chéng)度。 | |
品牌影響力 | 除少數(shù)幾家企業(yè)以外，大部分不具有國(guó)內(nèi)范圍的品牌影響力。 | 提升品牌附加值是提升競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。 |
對(duì)中小企業(yè)而言，在人力、物力、財(cái)力等各方面都遠(yuǎn)遜于大型企業(yè)。但是中小企業(yè)有好多自身方面的優(yōu)勢(shì)：機(jī)動(dòng)靈活，善于應(yīng)變；組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單，工作效率較高；勇于**，富于進(jìn)取等等。
由于大企業(yè)往往有若干個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，形成許多產(chǎn)品--市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，因而在事實(shí)上，大企業(yè)在某一個(gè)具體的決定點(diǎn)、某一個(gè)子市場(chǎng)上并不大，大企業(yè)分配給每一個(gè)子市場(chǎng)上的資源與中小企業(yè)的全部資源相比，也就相差無幾了。因而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大企業(yè)并不可怕?？膳碌氖侵行∑髽I(yè)沒有戰(zhàn)略，自身不能集中資源。
為中小型混凝土攪拌機(jī)械企業(yè)提供如下戰(zhàn)略規(guī)劃參考：
（1）堅(jiān)持混凝土攪拌機(jī)械長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖；
（2）堅(jiān)持開展差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略，個(gè)性化服務(wù)措施，為客戶提供量身定造產(chǎn)品；
（3）提高重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)服務(wù)能力，通過服務(wù)提升產(chǎn)品附加值，采取市場(chǎng)集中戰(zhàn)略，在細(xì)分市場(chǎng)上提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；
（4）提高攪拌主機(jī)等關(guān)鍵部件的自制能力，加強(qiáng)自身成本控制，提高產(chǎn)品毛利潤(rùn)；
（5）根據(jù)市場(chǎng)推廣接受程度，開發(fā)干混砂漿設(shè)備等產(chǎn)品、模塊式攪拌站和拖車移動(dòng)式攪拌站，培育企業(yè)種子產(chǎn)品，并展開相關(guān)行業(yè)多元化；
（6）加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制，以應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)或行業(yè)市場(chǎng)劇烈波動(dòng)帶來的資金風(fēng)險(xiǎn)；
在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，許多中小企業(yè)以弱勝?gòu)?qiáng)，依靠集中戰(zhàn)略的成功，早就證明了這一點(diǎn)。西方一些戰(zhàn)略學(xué)者曾經(jīng)做過大量的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)同是獲得高收益，取得成功的中小企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上毫無例外地具有如下特征：（1）注意細(xì)分后的小市場(chǎng)，追求差別優(yōu)勢(shì)；（2）杰出的企業(yè)家個(gè)人統(tǒng)一指揮領(lǐng)導(dǎo)；（3）注重實(shí)際收益；（4）有效地集中使用研究與開發(fā)經(jīng)費(fèi)。
所謂集中戰(zhàn)略是將目標(biāo)集中在特定的顧客或某一特定地理區(qū)域上，即在行業(yè)內(nèi)很小的競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
與成本**戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同，集中戰(zhàn)略是實(shí)力和技術(shù)并不很強(qiáng)的中小企業(yè)廣泛采用的一種戰(zhàn)略。根據(jù)目前混凝土攪拌機(jī)械市場(chǎng)格局和未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析，中小型混凝土攪拌機(jī)械企業(yè)也比較適于采取集中戰(zhàn)略。